您当前的位置:首页 > 体育

「袜子」的真正问题在失去竞争力 就算有ECFA也帮不了你

2019-07-24 11:31:17 来源:开心     编辑:[db:作者]
「袜子」的真正问题在失去竞争力 就算有ECFA也帮不了你 ▲袜子。(图/rawpixel.com) 文/连启佑 2009年,我辞去上班生涯最后一个全职的工作,设立了现在经营的公司。 一开始,我并不是像今天这样以讲课和接案为主,我是做电商,批一些货放到网路上卖,讲白话就是做网拍。 朋友介绍一家中部做袜子的公司给我,这家公司品牌、代工、内销、外销都做,在业界颇有名气,我打算去跟他们批一些袜子来卖。 老闆一见我,当时刚认识,称呼我连先生,他问我,批了他的袜子,打算怎幺卖? 我花了三十分钟跟他说明我打算怎幺在网路上帮他卖袜子,他静静地听我讲,等我讲完以后,他说: 「连先生,很多人来找我合作,我都不想,因为我对他们不放心,但我刚刚听你讲话,觉得你这人很诚恳,所以我愿意跟你合作,你不要来经销我的袜子啦!你一个月能卖多少业绩?20万?30万?我又不差你一个经销商!要不这样好了,我刚好想做电商,你来当我顾问,看我们怎幺合作」... 我人生第一个传产转电商顾问案,就是这样来的。 这家客户之所以会想转电商,当然也是有许多原因的,其中一个重要的原因,就是他们近年在外销接单上,时常面临大陆、东南亚的残酷竞争,屡屡遭到挫折,非常辛苦,所以老闆想从网路找突破口。 因为很珍惜这样的机会,我很用心,把我当时所会的网路技能,网站企划、SEO、关键字广告、网路活动...能想到的全都用上了,客户当然也在网路上有了些业绩,老闆曾公开、私下说过好几次:「啓佑是我电子商务的恩人」。 这也是我一路以来,虽然经过很多失败、挫折、不愉快,但始终不愿意放弃帮助台湾厂商的原因,透过帮忙他们,我知道我对这个世界是能有点贡献的,而中间,发生过非常多令人感动的故事。 话说回来,这个顾问案,整体并不算成功,因为在我四年的顾问期满为止,客户电子商务的业绩始终没有太大的突破。 我试了很多方法,找了各种原因,到最后,几乎丧失了信心。 虽然没有帮助客户创造佳绩,但到了顾问期间晚期,我们还是逐渐发现了一件事。 这件事就是,这家客户,传统的丝袜、棉袜,在外销报价时,始终被价格较低的大陆、东南亚厂商打得很惨,但他们有一种特殊用途的袜子,设备、技术都还领先大陆几年,每次到最后,接到单的,都是这种袜子。 渐渐地,这家客户,从什幺袜子都卖,转变成以卖这种特殊袜子为主,并以此开发衍生的商品,从利基市场出发,慢慢重新站稳了脚步。 半年前,我在台北上完课,搭高铁回台中,在高铁站碰巧遇到这家公司老闆和他女儿,大家站着小聊了一下,感觉他们后来做得不错,真心为他们感到开心。 几年后回头看,当时自己实在太年轻识浅,欠缺经验,我天真地以为懂一点网路行销,就能够帮客户解决问题,但事情完全不是我想的那样,由于有了后见之明,前一阵子,天下杂誌出版新书「航向蓝海」,邀请我写推荐序,我写了这幺一段: 「关于电子商务(e-Commerce),很多企业都认为自己的问题在于不懂e(电子),殊不知他们真正的问题往往出在Commerce(商务)」。 「...企业往往没有意识到:真正的问题,不在通路推广,而是自己的商品服务已经随着外在环境的改变失去竞争力了」。 我想说的是:如果企业自己的商品服务失去竞争力,顾问帮不了你,网路帮不了你,ECFA 当然也帮不了你。 本文经连启佑授权转载,原文连结请点我。

本文由http://www.nvp-proshop.com/tiyu/86.html原创,转载请备注出处谢谢配合!

下一篇:《技术解析》LME期铝短线将在2,021-2,046美元区间盘整上一篇:日本高级葡萄「浪漫红宝石」 一串售8.6万港元创纪录

相关阅读

「袜子」的真正问题在失去竞争力 就算有ECFA也帮不了你版权及免责声明:

1、凡本网注明 “来源:***(非「袜子」的真正问题在失去竞争力 就算有ECFA也帮不了你)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

有关作品版权事宜请联系